Itc diversification strategy ppt

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Itc Marketing Strategy Pdf: programas, utilitários e aplicativos gratuitos.

Bingo Chips Strategy:: Business Market Strategy Analysis. Bingo Chips Strategy. A marca de chips do Bingo foi lançada pela ITC em 1. 2 de março. 00. 7 com o objetivo de capturar pelo menos 2. Rs 2. 00. 0 crore branded snack market dentro de cinco anos. Este era um alvo extremamente ambicioso de acordo com os observadores, já que o mercado era dominado pelo grupo Frito Lay (de propriedade da Pepsi Co) com uma série de marcas como Lays, Kurkure e Tio Chipps segurando 5. O outro era o grupo Haldiram com 2.

Estratégia ITC-Business - Download gratuito como Powerpoint Presentation (.ppt /.pptx), Arquivo PDF (.pdf), Arquivo de texto (.txt) ou veja os slides de apresentação on-line. é um ppt ... Bingo do ITC - Estratégia de Marketing 1. Wafer Warfare Um projeto destinado a entender o Indian Wrap Snacks Market com ênfase especial no Market Size, Market Structure, Competidores e suas estratégias. 30512081-ITC-Brand-Diversification-Strategy - authorSTREAM Apresentação. 30512081-ITC-Brand. Modelos de PowerPoint; Diagramas de PowerPoint; Envio. Carregar da área de trabalho; Upload de arquivos simples; Apresentações (PPT, CHAVE, PDF) iniciando sessão ou se inscrevendo. 30512081-ITC-Brand. pode ser desenvolvido usando estratégias de desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e penetração de marketing. O ITC está entrando em setores novos e emergentes, incluindo tecnologia da informação, apoiando soluções empresariais.

A categoria de lanches organizados é subdividida no segmento tradicional (Bhujia, Chana, etc.) dominado por Haldiram. A segunda categoria é o segmento ocidental (batatas fritas, bolas de queijo, puffs etc.) e o segmento de lanches dedo que é uma adaptação de lanches tradicionais ao formato ocidental. As duas últimas categorias são dominadas pelo grupo Frito Lay. O ITC lançou uma campanha de marketing agressiva para entrar e capturar uma participação de mercado considerável no mundo extremamente competitivo de lanches.

O sucesso da estratégia de marketing do Bingo pode ser atribuído aos seguintes 4 Ps: -. T. V. Campanha de anúncios. Variedade de sabores e embalagens atraentes. Alta disponibilidade em varejistas grandes e pequenos em todo o país.

Estratégia de Bingo Chips A marca de chips do Bingo foi lançada pela ITC em 14 de março de 2007, com o objetivo de capturar pelo menos 25% de participação de mercado no mercado de lanches marca Rs 2000 crore dentro de cinco anos. O ITC expandiu rapidamente a presença em seus negócios de FMCG que compreendem alimentos embalados com marca, Lifestyle Retailing, Education & amp; Artigos de papelaria, produtos de higiene pessoal, jogos de segurança e palitos de incenso. O ITC tem como objetivo ser o maior jogador de bens de consumo (bens de consumo rápido) da Índia. Ppt. na Estratégia de Marketing ITC Ltd. - authorSTREAM Presentation. Ppt. na Estratégia de Marketing ITC Ltd. - authorSTREAM Presentation. Modelos de PowerPoint; Diagramas de PowerPoint; Envio. Carregar da área de trabalho; Upload de arquivos simples; Apresentações (PPT, CHAVE, PDF) iniciando sessão ou se inscrevendo. ppt. na estratégia de marketing da ITC Ltd. mratunjaysengar1987. Faça o download. Vamos. Estratégia de Marketing de Conteúdo | O que é Marketing de conteúdo. Por: clicktecs. Bingo do ITC - Estratégia de Marketing 1. Wafer Warfare & lt; br / & gt; Um projeto destinado a entender o Indian Wife Snacks Market com ênfase especial no Market Size, Market Structure, Competidores e suas estratégias. & Lt; br / & gt; Enviado para: - & lt ; br / & gt; Prof. Estratégia de Marketing da ITC Ltd. - Download gratuito como arquivo PDF (.pdf) ou leia on-line gratuitamente. marketing e estratégia de negócios da ITC Ltd., diversificação e análise financeira.

Estratégia de preços. O lançamento do Bingo foi estrategicamente programado em torno da Copa do Mundo para ganhar dinheiro com a enorme popularidade que tais lanches de lazer e coquetéis encontrariam entre os amantes do cricket no país. Assim, os amantes do cricket poderiam desfrutar de suas correspondências favoritas, saboreando uma novíssima variedade de lanches inovadores no Bingo durante a Copa do Mundo.

Marketing rural ITC na Índia. Entrar Inscrever-se. Casa; Projetos. Carregar seu projeto; Marketing; Finança; Contas; Sistemas de informação; Internacional. Unilever-in-India-case-study-of-rural-marketing. pdf (50.5 KB, 25 visualizações) Amigos: Re: ITC marketing rural na Índia Case Study (3). "Estratégia de Marketing da Cathay Pacific Airways Limited.

A idéia é fazer com que o consumidor tome essa primeira mordida. Não só os sabores, mas também a publicidade deveria ter um toque indiano! A estratégia de publicidade usava humor para vender o Bingo.

A ITC é a única empresa indiana classificada entre as 10 principais empresas globais de FMCG em termos de criação de valor durante o período 2009-13. Os maiores portais de marketing e publicidade do mundo 'Classmate' foram eleitos 'Marca de Acessórios Escolares Mais Populares' no 'Criança Mais Popular. Craft apropriado "Estratégia de Organização".

Os anúncios foram bem recebidos pelo público. Os notáveis ​​incluíram o Bingo é o anúncio de batata frita mais crocante, para o anúncio de bingo de aprendizagem Tamil.

Os que se seguiram foram um em que um homem é declarado grávida por seu desejo por Bingo Achari Masti e as propagandas Glad Bangles-Mad Angles. Esses anúncios foram divulgados em quase todos os canais: nacional, regional, esportes, notícias e, claro, canais infantis. Este súbito blitzkrieg de mídia de anúncios deixou uma marca nas mentes do público e mostrou. Em certas áreas, a quota de mercado do Bingo tocou 5. Em 2 de abril. 00. 7 O Bingo também lançou um site Binge. Em. Bingo. com o objetivo de atingir os jovens online.

Ele basicamente tentou envolver os jovens em um Segundo. Ambiente de vida para anunciar os produtos do ITC. No final, muitas marcas estão escolhendo esta nova estratégia de marketing de virals para promover seus produtos e o mais recente para se juntar ao movimento de campanhas publicitárias virais é o Bingo. Recentemente desenvolveu seu primeiro petkapaap viral. Bingo Mad Angles - Achaari Masti '.

O marketing viral usa redes sociais para criar e divulgar a consciência da marca. O produto oferecido está disponível em uma ampla gama de sabores, formas e tamanhos. Principalmente existem duas categorias de produtos - batatas fritas e lanches de dedos.

As batatas fritas estão disponíveis em muitos sabores inspirados nos hábitos de lanches de diferentes partes do país como Masala Chaas, Chatpata Nimbu e Paneer Tikka. Além desses 4 sabores, os sabores clássicos de Masala, Tomate e Salgados também estão disponíveis.

As ofertas sob o segmento de lanches de dedos são igualmente únicas e consistem em chips inspirados em pakoda, como Live Wires, Khakra inspirou Mad Angles e chips à base de milho como Tedhe Medhe. No total, existem 1. Bingo. O Bingo assegurou a qualidade de seus produtos devido às fortes conexões agrícolas do ITC, que garantem que apenas o grau selecionado de matéria-prima seja transformado em chips de Bingo. A embalagem do produto foi lisa e atraente. Bingo está disponível em pacotes em uma miríade de cores como laranja, azul, vermelho, amarelo, verde, roxo. Não só as cores brilhantes atraem a atenção das crianças, mas também dos adultos.

Snack food é uma compra de impulso. Os suportes de cores brilhantes com o rótulo Bingo em cima fazem com que ele se destaque em uma loja.

Bingo, portanto, é a marca mais vista quando você procura lanches, aumentando consideravelmente as chances de ser comprado. A grande rede de distribuição nacional de ITC construída ao longo dos anos foi um fator chave na disponibilidade ubíqua do Bingo. Como resultado, pode-se encontrar um pacote de fichas de Bingo mesmo na menor loja nas partes mais remotas da Índia. Na Índia, o setor de lanches não organizados é o dobro do tamanho do setor organizado. Assim, nas aldeias de pequenas cidades, não encontraremos um Lays ou um Haldiram, mas um Bingo, juntamente com os lanches locais sem marca. Também entrou em acordo com a cadeia de lojas de alimentos Bazaar para varejo do seu Bingo e outras marcas de produtos alimentares. A ITC Foods contava com Lays e Kurkure não estavam por perto, quando entrou na cadeia Food Bazaar.

Enquanto os acordos de abastecimento de backend entre os dois tinham adoçado o relacionamento, a linha inferior é o Bingo, que é o que você vê mais quando procura lanches salgados. Não é só aqui que o Bingo atingiu as pequenas lojas, ao qual está oferecendo uma margem que é 4% a 5% maior do que o que Frito Lays está pagando. Não só isso, se a tela é melhor, eles são pagos ainda mais. A generosidade da ITC Food é, em grande medida, acompanhar o alcance nacional de Frito Lay de 8 estabelecimentos lakh. A estratégia de preços adotada pelo Bingo é inteligente. Bingo tem o mesmo preço que a marca de chips Lays em Rs.

Rs. 5 para o menor. Um fator que ajudou o Bingo foi a estratégia de preços fracassada de Lays no final de 2.

Frito Lay aumentou o preço de Lays de Rs. Rs. 15 para 4. 5g. Isso impactou as vendas da Lays, que finalmente voltou para o Rs. Ao adotar uma estratégia de preços consistente e oferecendo margens maiores para os varejistas, o Bingo ganhou os corações dos varejistas.

Deixe uma resposta.

Escreva algo sobre você. Não há necessidade de ser extravagante, apenas uma visão geral.

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A categoria de lanches organizados é subdividida no segmento tradicional (Bhujia, Chana, etc.) dominado por Haldiram. A segunda categoria é o segmento ocidental (batatas fritas, bolas de queijo, puffs etc.) e o segmento de lanches dedo que é uma adaptação de lanches tradicionais ao formato ocidental. As duas últimas categorias são dominadas pelo grupo Frito Lay. O ITC lançou uma campanha de marketing agressiva para entrar e capturar uma participação de mercado considerável no mundo extremamente competitivo de lanches.

O sucesso da estratégia de marketing do Bingo pode ser atribuído aos seguintes 4 Ps: -. T. V. Campanha de anúncios. Variedade de sabores e embalagens atraentes. Alta disponibilidade em varejistas grandes e pequenos em todo o país.

Estratégia de Bingo Chips A marca de chips do Bingo foi lançada pela ITC em 14 de março de 2007, com o objetivo de capturar pelo menos 25% de participação de mercado no mercado de lanches marca Rs 2000 crore dentro de cinco anos. O ITC expandiu rapidamente a presença em seus negócios de FMCG que compreendem alimentos embalados com marca, Lifestyle Retailing, Education & amp; Artigos de papelaria, produtos de higiene pessoal, jogos de segurança e palitos de incenso. O ITC tem como objetivo ser o maior jogador de bens de consumo (bens de consumo rápido) da Índia. Ppt. na Estratégia de Marketing ITC Ltd. - authorSTREAM Presentation. Ppt. na Estratégia de Marketing ITC Ltd. - authorSTREAM Presentation. Modelos de PowerPoint; Diagramas de PowerPoint; Envio. Carregar da área de trabalho; Upload de arquivos simples; Apresentações (PPT, CHAVE, PDF) iniciando sessão ou se inscrevendo. ppt. na estratégia de marketing da ITC Ltd. mratunjaysengar1987. Faça o download. Vamos. Estratégia de Marketing de Conteúdo | O que é Marketing de conteúdo. Por: clicktecs. Bingo do ITC - Estratégia de Marketing 1. Wafer Warfare & lt; br / & gt; Um projeto destinado a entender o Indian Wife Snacks Market com ênfase especial no Market Size, Market Structure, Competidores e suas estratégias. & Lt; br / & gt; Enviado para: - & lt ; br / & gt; Prof. Estratégia de Marketing da ITC Ltd. - Download gratuito como arquivo PDF (.pdf) ou leia on-line gratuitamente. marketing e estratégia de negócios da ITC Ltd., diversificação e análise financeira.

Estratégia de preços. O lançamento do Bingo foi estrategicamente programado em torno da Copa do Mundo para ganhar dinheiro com a enorme popularidade que tais lanches de lazer e coquetéis encontrariam entre os amantes do cricket no país. Assim, os amantes do cricket poderiam desfrutar de suas correspondências favoritas, saboreando uma novíssima variedade de lanches inovadores no Bingo durante a Copa do Mundo.

Marketing rural ITC na Índia. Entrar Inscrever-se. Casa; Projetos. Carregar seu projeto; Marketing; Finança; Contas; Sistemas de informação; Internacional. Unilever-in-India-case-study-of-rural-marketing. pdf (50.5 KB, 25 visualizações) Amigos: Re: ITC marketing rural na Índia Case Study (3). "Estratégia de Marketing da Cathay Pacific Airways Limited.

A idéia é fazer com que o consumidor tome essa primeira mordida. Não só os sabores, mas também a publicidade deveria ter um toque indiano! A estratégia de publicidade usava humor para vender o Bingo.

A ITC é a única empresa indiana classificada entre as 10 principais empresas globais de FMCG em termos de criação de valor durante o período 2009-13. Os maiores portais de marketing e publicidade do mundo 'Classmate' foram eleitos 'Marca de Acessórios Escolares Mais Populares' no 'Criança Mais Popular. Craft apropriado "Estratégia de Organização".

Os anúncios foram bem recebidos pelo público. Os notáveis ​​incluíram o Bingo é o anúncio de batata frita mais crocante, para o anúncio de bingo de aprendizagem Tamil.

Os que se seguiram foram um em que um homem é declarado grávida por seu desejo por Bingo Achari Masti e as propagandas Glad Bangles-Mad Angles. Esses anúncios foram divulgados em quase todos os canais: nacional, regional, esportes, notícias e, claro, canais infantis. Este súbito blitzkrieg de mídia de anúncios deixou uma marca nas mentes do público e mostrou. Em certas áreas, a quota de mercado do Bingo tocou 5. Em 2 de abril. 00. 7 O Bingo também lançou um site Binge. Em. Bingo. com o objetivo de atingir os jovens online.

Ele basicamente tentou envolver os jovens em um Segundo. Ambiente de vida para anunciar os produtos do ITC. No final, muitas marcas estão escolhendo esta nova estratégia de marketing de virals para promover seus produtos e o mais recente para se juntar ao movimento de campanhas publicitárias virais é o Bingo. Recentemente desenvolveu seu primeiro petkapaap viral. Bingo Mad Angles - Achaari Masti '.

O marketing viral usa redes sociais para criar e divulgar a consciência da marca. O produto oferecido está disponível em uma ampla gama de sabores, formas e tamanhos. Principalmente existem duas categorias de produtos - batatas fritas e lanches de dedos.

As batatas fritas estão disponíveis em muitos sabores inspirados nos hábitos de lanches de diferentes partes do país como Masala Chaas, Chatpata Nimbu e Paneer Tikka. Além desses 4 sabores, os sabores clássicos de Masala, Tomate e Salgados também estão disponíveis.

As ofertas sob o segmento de lanches de dedos são igualmente únicas e consistem em chips inspirados em pakoda, como Live Wires, Khakra inspirou Mad Angles e chips à base de milho como Tedhe Medhe. No total, existem 1. Bingo. O Bingo assegurou a qualidade de seus produtos devido às fortes conexões agrícolas do ITC, que garantem que apenas o grau selecionado de matéria-prima seja transformado em chips de Bingo. A embalagem do produto foi lisa e atraente. Bingo está disponível em pacotes em uma miríade de cores como laranja, azul, vermelho, amarelo, verde, roxo. Não só as cores brilhantes atraem a atenção das crianças, mas também dos adultos.

Snack food é uma compra de impulso. Os suportes de cores brilhantes com o rótulo Bingo em cima fazem com que ele se destaque em uma loja.

Bingo, portanto, é a marca mais vista quando você procura lanches, aumentando consideravelmente as chances de ser comprado. A grande rede de distribuição nacional de ITC construída ao longo dos anos foi um fator chave na disponibilidade ubíqua do Bingo. Como resultado, pode-se encontrar um pacote de fichas de Bingo mesmo na menor loja nas partes mais remotas da Índia. Na Índia, o setor de lanches não organizados é o dobro do tamanho do setor organizado. Assim, nas aldeias de pequenas cidades, não encontraremos um Lays ou um Haldiram, mas um Bingo, juntamente com os lanches locais sem marca. Também entrou em acordo com a cadeia de lojas de alimentos Bazaar para varejo do seu Bingo e outras marcas de produtos alimentares. A ITC Foods contava com Lays e Kurkure não estavam por perto, quando entrou na cadeia Food Bazaar.

Enquanto os acordos de abastecimento de backend entre os dois tinham adoçado o relacionamento, a linha inferior é o Bingo, que é o que você vê mais quando procura lanches salgados. Não é só aqui que o Bingo atingiu as pequenas lojas, ao qual está oferecendo uma margem que é 4% a 5% maior do que o que Frito Lays está pagando. Não só isso, se a tela é melhor, eles são pagos ainda mais. A generosidade da ITC Food é, em grande medida, acompanhar o alcance nacional de Frito Lay de 8 estabelecimentos lakh. A estratégia de preços adotada pelo Bingo é inteligente. Bingo tem o mesmo preço que a marca de chips Lays em Rs.

Rs. 5 para o menor. Um fator que ajudou o Bingo foi a estratégia de preços fracassada de Lays no final de 2.

Frito Lay aumentou o preço de Lays de Rs. Rs. 15 para 4. 5g. Isso impactou as vendas da Lays, que finalmente voltou para o Rs. Ao adotar uma estratégia de preços consistente e oferecendo margens maiores para os varejistas, o Bingo ganhou os corações dos varejistas.

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Escreva algo sobre você. Não há necessidade de ser extravagante, apenas uma visão geral.

A ESTRATÉGIA DE DIVERSIFICAÇÃO CONGLOMERADA.

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Transcrição da ESTRATÉGIA DE DIVERSIFICAÇÃO CONGLOMERADA.

Técnicas Diversificação concêntrica - inclui a adição de novas linhas de produtos, mas em um campo relacionado.  Estratégia Conglomerada - envolve a diversificação em campos que não são significativamente similares ou estão relacionados à missão comercial primária. Esta é uma tentativa de diversificar a indústria externa. Pode oferecer crescimento rápido, maior estabilidade e maior potencial de lucro, enquanto que, por outro lado, há maiores riscos e perdas potencialmente maiores. Uma diversificação bem sucedida requer uma profundidade de gerenciamento de.

desenvolver uma estratégia para gerenciar negócios complexos e não relacionados. Conglomerados - empresas que estão vagamente relacionadas, muitas vezes em campos completamente diferentes. 1. Crescimento.

2. Melhor uso dos recursos financeiros.

(melhorar a venda, o lucro e a imagem do lucro.

para toda a empresa)

3. Explorar novas oportunidades potenciais.

4. Alcançando Vantagens Competitivas Distintas.

e Estabilidade mais ampla  Crescimento.

 Mercado ou Tecnologia.

 Fluxo de caixa para aumentar a taxa de crescimento.

Aumentar o Valor do Estoque da Companhia.

Usando o excesso de dinheiro para comprar em mercados de alto crescimento ou alta tecnologia.

Ganhar Aumento da Sinergia Financeira.

Para espalhar o risco ou aumentar a estabilidade aumentada • Para espalhar o risco ou aumentar a estabilidade aumentada.

• Melhorando a Linha de Produtos Expandindo.

em Novos Produtos ou Mercados.

• Fazer qualquer aquisição quando seus ganhos e.

O lucro atingirá ou superará as vantagens de nível desejado da diversificação de conglomerados melhorados:

ESTÁ PROCURANDO Desvantagens da diversificação de conglomerados  O aumento ocorre apenas em papel.

 A má gestão continua.

 Preço elevado pago pelo conceito de aquisição de Synergy Synergy - definido como o processo de combinação de elementos para que todo se torne.

maior do que a soma de duas partes individuais.

- aumenta quando duas ações realizadas de forma produtiva melhoram.

saída do que se fossem realizadas de forma independente.

- considera cada aquisição como uma contribuição significativa para o total.

rentabilidade da empresa. FUSÕES.

-referir para combinar duas empresas em uma. AQUISIÇÃO.

- onde uma empresa adquire os ativos de.

outro e absorve-o em suas próprias operações. Fusão Horizontal.

Fusão de Extensão do Mercado.

Fusão de extensão do produto.

Conglomerado Fusão Cooperativa (Amigável) Fusão.

- Duas empresas concordam.

os benefícios da aquisição e.

trabalhe juntas para alcançá-lo.

- envolve uma empresa com força.

adquirindo outra empresa que seja.

resistiu à tentativa. Métodos de aquisição Compra de ações no mercado aberto.

Compra de ativos.

Uma estratégia de aquisição de troca de ações - uma tentativa de usar alavancagem para obter o controle de uma empresa que seja.

ou ter problemas ou talvez ser mal administrado. Uma empresa pode.

tornar-se um alvo de um.

Take-Over se: seu patrimônio vale mais do que o valor atual do mercado de ações.

 Seu desempenho é ruim.

em relação a empresas comparáveis ​​ Possui grandes excedentes de caixa ou.

capacidade de empréstimo incomum LTV Conglomerate Strategy JAMES L. LING O ex-CEO da LTV (Ling-Temco-Vought), começou com apenas US $ 2000 em uma pequena empresa de eletrônicos em Dallas e através de uma série de aquisições construídas pela corporação LTV. Ele conquistou o controle de quatro empresas já nos 500 melhores quando assumiu o comando. Essas empresas aumentaram os ganhos e o valor das ações da LTV.

Abordagem  Empréstimos sob condições favoráveis.

 Análise cuidadosa e seleção de metas de aquisição.

 O take-over - adquirindo uma participação maioritária na empresa alvo.

 Divisão da empresa adquirida em várias partes autônomas.

 Manter os segmentos desejados, depois girar ou desinstalar as partes restantes.

Estratégia de Diversificação - Apresentação do PowerPoint PPT.

Estratégia de Diversificação. ESBOÇO. Introdução: As questões básicas A tendência ao longo do tempo Motivos para a diversificação - Crescimento e disseminação de riscos - Diversificação e valor para os acionistas: os três testes essenciais da Porter. Vantagem competitiva da diversificação.

Pesquisas relacionadas a Diversification Strategy.

Slideshow de PowerPoint sobre "Estratégia de Diversificação" - jana.

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Introdução: os problemas básicos.

Motivos para a diversificação.

- Crescimento e disseminação do risco.

- Diversificação e valor para os acionistas: três testes essenciais da Porter.

Vantagem competitiva da diversificação.

Diversificação e desempenho: evidência empírica.

Relacionamento na diversificação.

Defina a estratégia corporativa, descreva algumas das razões pelas quais as empresas diversificam, identificam e descrevem diferentes tipos de diversificação corporativa e avaliam as vantagens e desvantagens associadas a cada uma.

Identificar fontes de sinergia em empresas diversificadas, ao mesmo tempo que descreve por que as sinergias são tão difíceis de alcançar.

Explore a relação complexa entre diversificação e desempenho firme.

Em particular, explore a influência dos gerentes e do pensamento gerencial na relação entre diversificação e desempenho.

Definição de Estratégia Corporativa.

Responda a pergunta: "Qual é a escala e o escopo adequados da empresa?"

Influencia quanto grande e como as empresas serão diversificadas.

Estratégias corporativas bem-sucedidas não são apenas o produto de uma definição bem-sucedida.

Também o resultado de capacidades ou competências organizacionais que permitem às empresas explorar economias / sinergias potenciais que grande porte ou diversidade podem oferecer.

Para utilizar mais recursos e recursos existentes.

Para escapar de ambientes industriais indesejáveis ​​ou pouco atraentes.

Para fazer uso dos fluxos de caixa excedentes.

Diversificação horizontal ou relacionada.

Estratégia de adicionar linhas de produto / serviço relacionadas ou similares ao negócio principal existente, seja através da aquisição de concorrentes ou através do desenvolvimento interno de novos produtos / serviços.

Diversificação horizontal ou relacionada.

Oportunidades para alcançar economias de escala e escopo.

Oportunidades para ampliar ofertas de produtos ou expandir para novas áreas geográficas.

Desvantagens da diversificação relacionada.

Complexidade e dificuldade de coordenar negócios diferentes, mas relacionados.

Conglomerado ou diversificação não relacionada.

As empresas perseguem esta estratégia por vários motivos:

Continue a crescer depois que um negócio principal amadureceu ou tenha começado a declinar.

Reduzir as flutuações cíclicas nas receitas de vendas e fluxos de caixa.

Gerentes muitas vezes faltam conhecimentos ou conhecimentos sobre os negócios de suas empresas.

As decisões de diversificação envolvem duas questões básicas:

A indústria deve ser inserida mais atrativa do que o negócio existente da empresa?

A empresa pode estabelecer uma vantagem competitiva dentro da indústria para ser inserida? (ou seja, quais são as sinergias entre o core business eo novo negócio?)

O objetivo da diversificação deve ser criar valor ou riqueza em excesso do que as empresas gostariam sem diversificação.

Sinergia: o valor da empresa combinada após a aquisição deve ser maior que o valor das duas empresas antes da aquisição.

Explorando economias de escala.

Os custos unitários diminuem com o aumento da produção.

Explorando economias de escopo.

Usando o mesmo recurso para fazer coisas diferentes.

Muitos ativos em empresas adquiridas são subvalorizados - os gerentes procuram explorar essas oportunidades e melhorar suas operações e agregar valor aos seus negócios.

A sinergia na diversificação deriva de dois principais tipos de relacionamentos:

Relacionamento operacional - sinergias do compartilhamento de recursos em empresas (instalações comuns de distribuição, marcas, R e D conjuntos)

Relacionamento Estratégico - sinergias no nível corporativo derivadas da capacidade de aplicar capacidades de gerenciamento comuns a diferentes empresas.

Problema de relação operacional: - os benefícios em termos de economia de alcance podem ser atenuados pelos custos administrativos envolvidos em sua exploração.

Pobre compreensão de como as atividades de diversificação "caberão" ou serão coordenadas com as empresas existentes.

O processo de aquisição está repleto de riscos.

Os gerentes podem deixar de realizar uma análise estratégica adequada do candidato de aquisição.

Muitas vezes, tentará concluir o negócio rapidamente antes que outros potenciais compradores comecem uma guerra de licitação.

Os gerentes freqüentemente se concentrarão nas características atraentes de um candidato, ao mesmo tempo em que dão menos atenção às características negativas.

Mesmo depois de fazer uma aquisição, os gerentes ainda devem integrar o novo negócio no portfólio existente de empresas da empresa.

Diferenças nas culturas organizacionais.

O novo negócio deve ser uma operação autônoma ou deve ser incorporado a uma das empresas existentes?

Problemas associados ao desenvolvimento interno de novos negócios.

A maioria dos problemas devido ao tempo considerável e ao investimento necessário para lançar novos negócios.

Em média, a maioria das novas linhas de produtos requer 10 anos antes de gerar fluxos de caixa positivos e lucro líquido.

70,2 63,5 53,7 53,9 39,9 37,0.

29,8 36,5 46,3 46,1 60,1 63,0.

Porcentagem de empresas especializadas (negócio único, verticalmente integrado e dominante)

Porcentagem de empresas diversificadas (negócios relacionados e negócios não relacionados)

MAS desde o final da década de 1970, a diversificação diminuiu.

1949 1954 1959 1964 1969 1974.

Qual é a relação entre diversificação e desempenho da empresa?

Acadêmicos, consultores e comunidade financeira têm pouca visão de diversificação.

Alguns estudos sugerem que a diversificação além de um core business leva a um menor desempenho.

As tendências de diversificação têm sido impulsionadas pelas crenças e não pela evidência: - a diversificação dos anos 60 e 70 que se acredita ser lucrativa; A diversificação dos anos 80 e 90 é vista como uma destruição de valor.

Evidências empíricas inconclusivas - não há resultados consistentes sobre o impacto da diversificação sobre a rentabilidade, ou sobre a diversificação relacionada ou não relacionada.

Algumas evidências de que altos níveis de diversificação prejudicam a lucratividade.

em média, destrua share-

valor do titular para adquirentes.

retornos positivos dos acionistas.

retorno sobre o patrimônio líquido (%)

índice de diversidade do produto.

A exposição resume os achados de estudo que procuraram determinar quanto vários fatores, incluindo a atratividade da indústria, a estratégia de negócios e a estratégia corporativa, contribuem para o desempenho.

Os resultados sugerem que a indústria e a estratégia de negócios em conjunto explicam mais de 99% da variação do desempenho da unidade de negócios.

A estratégia corporativa não tem efeito aparente sobre o desempenho!

Estudos adicionais concluem que a estratégia corporativa raramente contribui significativamente para o valor para os acionistas.

Um estudo recente é mostrado na exposição abaixo:

A categorização das empresas nos 4 grupos de diversificação e desempenho é notavelmente equilibrada.

As empresas de alto desempenho são tão propensas a serem mais diversificadas, pois devem ser menos diversificadas.

As empresas de baixo desempenho são tão propensas a serem menos diversificadas, pois devem ser mais diversificadas.

Embora a diversificação tenha sido desastrosa para muitas empresas, as empresas diversificadas também podem ser bem-sucedidas.

Os estudos não encontraram diferenças óbvias entre empresas diversificadas de alto e baixo desempenho ao longo de várias dimensões estratégicas importantes.

CRESCIMENTO - O desejo de escapar das indústrias estagnadas ou declinantes tem sido um dos motivos mais poderosos para a diversificação (tabaco, petróleo, defesa).

- Mas, o crescimento satisfaz a gestão e não os objetivos do acionista.

- Estratégias de crescimento (especialmente por aquisição), tendem a.

destrua o valor para o acionista.

RISCO - A diversificação reduz a variação dos fluxos de lucro.

SPREADING - Mas, normalmente, não cria valor para os acionistas, uma vez que os acionistas podem manter carteiras diversificadas.

- O modelo de preços de ativos corporativos mostra que a diversificação diminui o risco não sistemático, não o risco sistemático.

LUCRO - Para diversificação para criar valor para o acionista, o ato.

de trazer negócios diferentes sob o proprietário comum -

O navio deve de alguma forma aumentar sua rentabilidade.

Se a diversificação for para criar valor para o acionista, deve atender a três testes:

1. O Teste de Atratividade: a diversificação deve ser direcionada para indústrias reais ou potencialmente atraentes.

2. O teste de custo de entrada: o custo de entrada não deve capitalizar todos os lucros futuros.

3. O teste Better-Off: quer a nova unidade deve ganhar vantagem competitiva de seu link com a corporação, ou vice-versa. (isto é, a sinergia deve estar presente)

Determinando o portfólio de negócios da empresa - diversificação, aquisição, desinvestimento.

Alocando recursos entre os diferentes negócios.

Estratégia de formulação para os diferentes negócios.

Controlando o desempenho do negócio.

Coordenando as empresas e criando coesão geral e direção para a empresa.

Restrições na descentralização. Poucas empresas diversificadas conseguem uma divisão clara da tomada de decisões entre os níveis corporativo e divisional. O diálogo e o conflito em curso existem entre gerentes corporativos e divisões sobre questões estratégicas e operacionais.

Padronização da gestão divisional. Apesar do potencial de divisões diferenciar estratégias, estruturas e estilos - os sistemas corporativos podem impor uniformidade.

Gerenciando inter-relações divisórias. O gerenciamento de relações entre divisões requer estruturas mais complexas, por exemplo, estruturas matriciais onde a estrutura funcional e / ou geográfica é imposta sobre uma estrutura de produto / mercado.

Estratégias de diversificação bem-sucedidas resultam da capacidade dos gerentes de desenvolver habilidades e competências na GESTÃO da diversificação.

Os gerentes devem desenvolver dois tipos importantes de modelos mentais:

Deve ter compreensões bem desenvolvidas da diversidade e da relação de suas empresas que definem suas empresas.

O entendimento de como os negócios da empresa estão relacionados é importante por 2 razões:

Eles irão influenciar a forma como os gerentes descrevem suas organizações para partes interessadas importantes.

Os entendimentos dos gerentes também descrevem ou sugerem como seus negócios estão relacionados um ao outro.

Como coordenar as atividades das empresas para conseguir sinergias.

Como alocar recursos para os vários negócios em uma empresa diversificada.

Se várias atividades funcionais, como engenharia, finanças e contabilidade, marketing e vendas, produção e pesquisa e desenvolvimento, devem ser centralizadas na sede corporativa ou descentralizadas e operadas pelos gerentes da SBU.

Como compensar e recompensar os gerentes das unidades de negócios para que suas metas e objetivos estejam melhor alinhados com os da organização.

Os gerentes aprendem de um teste e erro.

Eles avaliam o sucesso das decisões estratégicas passadas.

Essas crenças adquiridas tornam-se incorporadas nos procedimentos operacionais de rotina de uma organização.

Normalmente difícil para os rivais imitarem.

As empresas com equipes de gestão que tenham mais experiência na gestão da diversificação terão maior desempenho do que as empresas que não possuem essa experiência.

A evidência sugere que o desempenho do mercado de ações da empresa está diretamente relacionado à experiência de diversificação (veja a exibição no slide a seguir).

O tamanho sozinho não garante às empresas uma vantagem.

A coordenação necessária para explorar economias de escala e escopo não é sem custo.

O tamanho cria desafios e dificuldades adicionais, incluindo problemas de comunicação e coordenação.

O fator crítico na determinação do sucesso é o nível de experiência em gerenciamento na formulação e implementação da estratégia corporativa.

Mais difícil para empresas diversificadas.

Os gerentes de grandes empresas diversificadas possuem uma variedade de modelos mentais bem desenvolvidos que lhes fornecem entendimentos poderosos sobre como gerenciar suas empresas.